Lekcia 3 z 15
Ako správne nastaviť predajnú cenu
Nesprávna cena patrí medzi najčastejšie dôvody neúspešného predaja.
6 min čítania
Úvod
Cena rozhoduje o počte záujemcov aj rýchlosti predaja.
Vysvetlenie
Príliš vysoká cena odrádza kupujúcich, príliš nízka znamená stratu peňazí.
Praktický príklad
Predražený byt zostane mesiace bez záujmu.
Najčastejšie chyby
Porovnávanie s nereálnymi inzerátmi.
Na čo si dať pozor
Inzerovaná cena nie je predajná cena.
Tip maklérky
„Cena musí vychádzať z trhu, nie z emócií."
— Martina Marušincová
Checklist
- Analýza trhu
- Porovnanie konkurencie
- Stanovenie cieľa
- Kontrola reality
